Hoe win ik een raamcontract opnieuw?
Succesvolle inschrijvingen benutten de kennis uit het huidige contract door zowel sterke punten als verbeteringen mee te nemen en deze te vertalen naar concrete acties. Met een scherp opgestelde Strategy2Win en een 360-graden aanpak weet Roger inschrijvers te helpen hun persoonlijke relaties te versterken en de beoordelingscommissie te overtuigen.
Industry
HQ
Founded
Size
Leren van het verleden centraal stellen
In de beginfase van het schrijven van de kwalitatieve stukken stond het leren van het verleden centraal. Als huidig opdrachtnemer geniet je een kennisvoorsprong op andere inschrijvers. In de aanpak is het van belang deze voorsprong optimaal te benutten. Een veelvoorkomende valkuil hierbij is dat de focus te veel gaat liggen op de bestaande klantkennis. Dit is absoluut kostbare informatie, maar het is belangrijk om ook aandacht te besteden aan verbeterpunten uit het huidige contract. En bovendien, beantwoord de nieuwe uitvraag altijd volledig. Ons doel was om zowel de goede, als de minder goede ervaringen uit het huidige contract op tafel te krijgen. Om tot deze informatie te komen is de contractbeheerder in de beginfase aangeschoven. Met de nieuwe uitvraag als basis, gecombineerd met de klantkennis en verbeterpunten, formuleerden we de Strategy2Win.
Van Strategy2Win naar concrete maatregelen
Na het scherp krijgen van de strategie aan de hand van de geleerde lessen is het belangrijk om dit te vertalen naar concrete acties en maatregelen. De uitgewerkte strategie verzand anders in mooie beloftes, zonder dat duidelijk is hoe de inschrijver dit gaat bereiken. In de tweede brainstorm zijn we daarom in een interactieve sessie toepasbare ideeën en maatregelen gaan uitwerken. Ieder individueel teamlid kreeg de ruimte om input te bedenken. Deze input is uiteindelijk in gezamenlijkheid besproken en vanuit hier zijn keuzes gemaakt om tot een beantwoording van de gunningscriteria te komen.
Aanpak beloond; 5 keer een 8 gescoord!
De beoordelingscommissie waardeerde de concreetheid van de voorgestelde maatregelen. Dankzij het bieden van concrete acties konden we invulling geven aan de behoefte tot persoonlijk contact. Met onze aanpak in het traject kwamen we niet alleen achter de behoefte van de aanbestedende dienst met betrekking tot een persoonlijke benadering, maar wisten dit om te zetten naar heldere maatregelen. Als huidig opdrachtnemer ben je in staat om de opgebouwde persoonlijke relatie te verstevigen. Gelukkig werd dit ook positief beoordeeld en ons plan heeft uiteindelijk de winst opgeleverd!
Roger kent het belang én de valkuilen
We bewaken volledige beantwoording van de nieuwe uitvraag én maken maximaal gebruik van de beschikbare kennis en ervaring. Wij blijven de kritische vragen stellen om tot de juiste inzichten en antwoorden te komen.
Kennis en ervaring vanuit de 360-graden aanpak
Wij begeleiden zowel inschrijf- als inkooptrajecten en weten hoe de andere kant van de tafel denkt en werkt. Hierdoor kruipen we bij een inschrijftraject in de huid van de aanbestedende dienst; wat willen ze terugzien in het plan? Wil je een belangrijk raamcontract opnieuw winnen? Vul dan onderstaand contactformulier in of benader een van onze consultants!
“We vinden het belangrijk dat iedereen vanuit zijn of haar kracht werkt. Dat je je gezien voelt, je talent kunt ontwikkelen en plezier hebt in wat je doet. Als dat lukt, creëren we de optimale omgeving om in te presteren en volgt het resultaat vanzelf. We willen dat iedereen zich hier thuis voelt als professional en als mens.”
“Ik had geen idee wat aanbestedingen waren, maar vanaf moment één voelde ik een klik met de organisatie. Ik besloot mijn gevoel te volgen en er vol voor te gaan en daar heb ik nog altijd geen spijt van. Ik heb veel gehad aan de begeleiding van collega’s en de afwisseling in projecten. Geen dag is hetzelfde, en juist dat maakt het werk bij Roger zo leuk.”
“Ik kwam voor het eerst in aanraking met aanbestedingen vanuit mijn vorige functie bij een inschrijvende partij. Ik vond het proces zo interessant dat ik besloot me er volledig op te richten. Nu help ik bij Roger verschillende organisaties met het inschrijven op aanbestedingen. Wat ik leuk vind is dat ik mijn ervaring aan de commerciële kant kan gebruiken om onze klanten te helpen bij het binnenhalen van grote contracten.
“Het leukste aan mijn werk? Dat je bij zoveel verschillende organisaties een kijkje in de keuken krijgt. Je leert razendsnel hoe uiteenlopende bedrijven werken en waar hun kracht ligt. Daarnaast is de sfeer bij Roger echt uniek. Professioneel, maar ook persoonlijk. We werken hard en lachen veel. De wintersport is legendarisch."
“Wat ik het meest waardeer bij Roger, is de vrijheid. Ik kan mijn eigen agenda bepalen, werk deels remote en krijg het vertrouwen om mijn projecten op mijn manier in te vullen. Dat maakt dat ik iedere dag met plezier werk, omdat ik voel dat het draait om kwaliteit en output, niet om aanwezigheid.”
Voordat ik bij Roger begon, werkte ik als bidmanager. Daar draaide alles om één product, één markt en vaak dezelfde type aanbestedingen. Nu, als consultant bij Roger, is geen dag hetzelfde. De dynamiek is sneller.. Je duikt steeds in nieuwe organisaties, leert van verschillende branches en werkt samen met collega’s die net zo scherp en betrokken zijn.
In a realm where time flowed differently, a wise old man named Orion served as the Guardian of Time. He watched over the balance of past, present, and future. One fateful day, a young girl named Lyra stumbled into his domain, seeking answers about her family's history. Orion revealed the secrets of time travel, allowing her to glimpse moments from her past, shaping her destiny in ways she never imagined.
Legends spoke of a treasure buried beneath the sands of a forgotten island. A brave crew of adventurers, led by Captain Mira, set sail to find it. After days of battling storms and navigating treacherous waters, they arrived at the island. With maps in hand and determination in their hearts, they began their quest, unearthing clues that would lead them to the fabled riches hidden for centuries.
Deep within the ancient forest, secrets lay hidden among the trees. A curious boy named Finn often wandered there, listening to the rustling leaves and the soft murmurs of the wind. One day, he stumbled upon a clearing where the sunlight danced on a crystal-clear pond. As he knelt to drink, he heard a voice calling his name, beckoning him to uncover the mysteries of the enchanted woods.
Every great adventure starts with a single step. In a small village, a young girl named Elara dreamed of exploring the world beyond the mountains. With a heart full of courage and a map in hand, she set off at dawn, leaving behind the familiar for the unknown. The sun rose, casting golden rays on her path, as she ventured into the wilderness, ready to discover the wonders that awaited her.
.jpg)
Ready to Strengthen Your Procurement Skills?
Get the training you need to win more tenders and navigate procurement with confidence.